从“货盘”到“心盘”，德克士“9毛吃鸡”引爆抖音心动大牌日

导语：

当市场的竞争从流量的争夺转向用户价值的深耕，品牌增长的核心命题也随之演变：如何将单次的购买者，转化为具有高忠诚度与长期价值的品牌伙伴，成为摆在所有品牌面前的关键课题。

德克士在九月会员月的实践中，给出了一个颇具启发性的答案。品牌携手「抖音心动大牌日」的强势IP与资源生态，以“9毛吃鸡”为引爆点，发起了一场深入的“会员价值总动员”。这并非一次短期的销量冲刺，而是一场着眼于长远的“心智占领”战役。通过“明星引流+内容种草+直播转化+线下联动”的组合策略，德克士高效地将平台流量转化为品牌会员资产，并借助丰富的权益与独特的体验持续激活存量，构建了从吸引、激活到留存的价值闭环，为品牌在红海中开辟了一条可持续的增长路径。

9毛吃鸡狂欢，德克士会员月福利拉满

作为广受喜爱的西式快餐品牌，德克士始终秉持“超值、美味、安心”的承诺，为客户带来始终如一的美好餐饮体验。而每年的九月会员月，更是品牌与会员之间一场值得期待的特别约定。今年，这份约定因与「抖音心动大牌日」的相遇而更具张力——一场以“9毛来吃鸡”为主题的会员回馈盛宴全面开启，让会员的每一次都快乐而来，满载而归。

 

 

整个九月，会员只需单笔消费满29元，即可以0.9元的惊喜价，兑换原价13.5元的咔滋脆皮鸡腿或嫩汁汁四方腿，以极具吸引力的价格锚点，让会员享受实实在在的味蕾满足。不仅如此，同步推出多款重磅优惠套餐，诚意加码：如招牌双堡六件套、双鸡腿堡三件套等，精选黄金虾堡、火山菠萝系列鸡腿堡、咸香香酥鸡排堡等多款高人气产品，并搭配丰富小食组合，套餐价格更是低至19.9元起，为会员在不同场景下提供多样化、高性价比的用餐选择，充分彰显品牌回馈会员的十足诚意。

 

 

此外，德克士还为会员准备了一份独特的惊喜彩蛋：活动期间，凡购买指定的火山菠萝现煎鸡腿堡套餐，仅需额外加价0.9元，即可将俏皮可爱的小黄人、活力满满的TOP登陆少年团、或软萌治愈的LOOPY等主题限定周边轻松收入囊中，将餐饮消费升级为具有收藏乐趣与社交话题的沉浸式体验。它不仅为用餐过程注入了“解锁未知”的惊喜感，更让每一份周边都成为可触摸的快乐记忆与社交货币，从而极大地增强了会员的参与感、归属感以及对品牌的好感度。

“梗王”徐志胜空降，直播矩阵引爆消费热浪

在信息过载的时代，优质的内容成为连接品牌与用户的重要桥梁。德克士精准把握开学季与中秋假期前的流量窗口，构建了层次丰富的传播矩阵，实现声量与销量的双重突破。

9月12日，备受粉丝喜爱的脱口秀演员徐志胜空降德克士官方直播间，以其备受欢迎的亲和力，瞬间点燃全场气氛。整场直播妙语连珠、笑声不断，“跟着志胜省，9元吃好每一顿”不仅是一句朗朗上口的slogan，更化身直播间内真实欢快的集体共鸣，拉近了品牌与用户的距离。德克士精心打造的徐志胜专属9元福利套餐，精准覆盖早餐、正餐、下午茶等多元消费场景，让粉丝在轻松愉悦的沉浸式互动中，自然而然地完成从心动到行动的消费决策，高效实现了明星流量向品牌销量的强势转化。直播期间，德克士吃鸡社成功跃居全国快餐小吃榜第2名，印证了活动的卓越成效与爆棚人气。

 

 

直播之外，德克士依托「抖音心动大牌日」的热点话题页、品牌专区等核心资源，展开了一场立体化的全域传播攻势，将“9毛吃鸡”的欢乐传递给全国用户。期间，品牌成功打造了#大嘴吃四方的秋日style 等趣味内容话题，该话题总播放量高达4967.1万次，形成了强大的传播声浪。这些优质内容不仅为活动进行了高效预热，更通过持续输出“秋天与德克士最配”的深度联想，在无形中完成了品牌“快乐”、“超值”心智的软性植入，实现了从短期流量爆发到长效品牌资产积累的关键一跃。

 

 

从线上到线下，打造沉浸式“GOOD节”体验

德克士通过线上与线下的精心布局与无缝衔接，成功将“9毛吃鸡”的快乐从屏幕前的数字心动，延伸至可感可触的物理空间，共同构筑了一个全方位、沉浸式的“GOOD节”品牌体验场。

在线上，品牌将活动场景植入热门综艺《地球超新鲜》，借助节目本身的国民热度与真实场景感染力，“9毛吃鸡”迅速突破了传统促销的单一维度，跃升为社交平台上的热议话题。

线下体验同样精彩，自9月22日起，上海等重点城市的德克士门店同步换新装。动态点餐屏上跃动的活动信息与店内精心设计的主题海报、桌贴等心动物料相互映衬，共同营造出浓厚的节日氛围。消费者到店参与活动，即有机会赢取#9月GOOD节开放麦#脱口秀门票”活动，更将线上的优惠福利与线下的欢乐体验紧密串联，为会员创造了一份超越美食本身的惊喜，让“德克士=快乐”的品牌印记深入人心。

 

 

 

总结：

此次「抖音心动大牌日」与德克士的合作，它远不止于一场成功的销售战役。这是一次以“会员价值”为核心，深度融合平台IP势能、明星影响力、内容创造力和线下体验感的系统性工程。

德克士通过“9毛吃鸡”这一强有力且易于传播的心智钩子，不仅实现了活动期间GMV与会员数量的显著增长，更成功地将“九月德克士”与“9月来吃鸡”的认知深度绑定，极大地提升了会员的活跃度与忠诚度。它向市场证明，在竞争激烈的快餐赛道，真正的破局之道在于从经营“货盘”转向运营“心盘”，通过持续提供超预期的价值感和体验感，与用户建立深厚的情感联结。

未来，「抖音心动大牌日」将继续携手更多像德克士这样的优秀品牌，以创新的营销玩法与强大的平台资源，共同为消费者打造更多美好生活体验，为品牌增长注入源源不断的动力。

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