1+N品牌联合经营再进阶！屈臣氏x抖音心动上新日创新美妆日化增长模型

导语：

当前，美妆日化实体零售正经历一场深刻的价值链重构。渠道极度碎片化、消费者主权意识觉醒与数字技术持续迭代，共同构成了行业发展的新语境。

在此关键转折点上，屈臣氏与「抖音心动上新日」的首次Bigday合作，不仅是继银泰百货后，抖音生活服务在“1+N品牌联合经营”模式上的又一次成功探索与深化，其意义远超一场常规营销活动，更是一次具有深度意义的创新实践。它精准回应了当前零售转型的两大核心议题：如何将线上流量有效转化为品牌情感资产与可持续的销售增量，以及如何将线下实体店的体验优势，升华为不可替代的消费理由。 屈臣氏以实践给出了清晰答案：以“场景化”破解同质化竞争，将商品融入具体生活情境；以“内容化”重构沟通方式，与新一代消费者建立深度连接。

本次合作本质上是对零售“人、货、场”关系的系统性重构。它打破了传统渠道思维的局限，打造了一场集品牌话题引爆、用户资产沉淀与线下生意赋能于一体的整合营销事件。这为正处于转型中的美妆日化零售行业，提供了一个从“高起点战略卡位”到“高价值经营回报”的参考路径，清晰地指明了一条以“IP联合经营”驱动品效协同的增长新路径。

高光首秀：大牌集结IP赋能，全年超值折扣引爆秋日焕新热

屈臣氏，作为线下零售巨头，拥有超千万规模的庞大会员体系。其独特的“社区店”模式，以高区域密度深入消费者生活圈，成为触手可及的美丽与健康管家。柜内汇聚了从国际一线大牌到国货新锐力量，再到高性价比的自有品牌，构建了丰富且极具吸引力的产品矩阵，满足不同消费者的多元化需求。

但屈臣氏的思考远不止于“货架”。始终秉持“消费者为核心”的理念，品牌致力于通过持续的场景创新，与用户建立更深层次的情感联结。在9月13日至9月26日期间，屈臣氏重磅携手「抖音心动上新日」，打造其平台首场Bigday活动“秋日焕新季，随时好状态”。对于屈臣氏而言，这场“首秀”意义非凡，品牌因此携十足诚意与战略资源重磅入场。活动引入风靡全球的治愈系IP姆明，将其温暖、自然的风格元素深度植入美妆个护产品及周边体验中，为用户购物体验注入了浓厚的情感温度。

 

 

在货盘组织上，屈臣氏展现出其作为美妆零售巨头的强大供应链整合能力，集结柏瑞美、敷尔佳、自然堂、百雀羚、玉泽、高夫、舒肤佳、蜜丝婷、好来等超15个人气与口碑兼具的品牌，共同打造出阵容豪华、性价比突出的“焕新超级货盘”。为匹配此次首发大IP的节点声势，屈臣氏更给出年度诚意，叠加线下会员专享的买一送一、买二送二等爆款促销，以及积分直接抵现等多重权益，形成“线上囤券锁定优惠、线下核销畅享好物”的流畅消费闭环。消费者在抖音购买心仪产品的代金券后，可亲临身边的屈臣氏门店，在专业BA的细致讲解、个性化试妆体验与贴心的售后服务中，完成消费的最后一步。这不仅极大提升了购物效率与性价比，更将简单的交易行为转化为一场充满惊喜的探索之旅，成功把屈臣氏的货盘实力与IP情感价值，通过抖音生态高效转化为用户的直接心动与消费行动。

 

内容破圈：双轨直播矩阵，让“上新”成为一场持续狂欢

14天的活动周期内，屈臣氏构建了一个立体化、场景化的直播内容体系，创新采用了 “美妆混场”每日接力 + “日化品类节”重点爆破的双轨直播策略，实现了从“人找货”到“货找人”的精准触达，让“秋日焕新季，随时好状态”的热度持续沸腾。

每日不重样的品牌专场直播，如同为消费者定制了一场“美妆环球之旅”。在柏瑞美专场，主播深入讲解定妆喷雾的成膜科技与持妆手法；在敷尔佳直播间，则聚焦成分解析与不同肤质的护理方案；自然堂、百雀羚等国货品牌则大力展现其东方成分与现代科技的融合魅力。主播通过实时互动，解答关于色号选择、肤质匹配、季节适用等具体问题，将单向的产品展示变为双向的深度沟通。这种高度场景化、专业化的直播内容，有效激发了用户的购买兴趣。

 

 

此外，屈臣氏精准洞察到日化个护品类的场景化需求，还特别策划了一场以 “24小时体面换新计划” 为主题的日化品类节直播。聚焦于 “职场急救”、“节日造型”、“自我疗愈” 三大极具共鸣感的生活场景。主播化身为用户的生活顾问，在具体情境中推荐解决方案——例如，一款快速抚平熬夜痕迹的急救面膜，一支能打造持久精致妆容的口红，或是一瓶沐浴时能舒缓压力的香氛。这种深度场景化的内容，极大地增强了实用性与共鸣感，让购物决策变得轻松自然。

 

 

这场首发直播战役成果斐然：累计曝光量高达1100万，吸引超240万用户进入直播间观看，最终在14天内超额完成销售目标。活动期间，协助柏瑞美、自然堂、百雀羚、舒肤佳等合作品牌均实现可观交易增长，成功打通从线上流量触达到线下消费转化的完整路径。这一系列数据，不仅印证了屈臣氏在抖音平台的强劲号召力与高效转化能力，更持续强化了其品牌在用户心中的形象认知——屈臣氏不再仅是美妆个护产品的集合地，更逐渐成为一个懂需求、有温度、能陪伴的品质生活伙伴。

这不仅是流量与优惠的胜利，更是“内容驱动消费”模式的成功验证。屈臣氏通过直播这一载体，将门店“搬”到了线上，并赋予了它更丰富的情节与情感，让“随时好状态”的品牌主张变得可知可感。

体验升维：线下快闪反哺，打造城市级营销事件

线上声势浩大，线下同样精彩纷呈。屈臣氏于网红气质与消费活力兼具的长沙荟聚，落地了线下“好状态能量站”快闪活动，将“随时好状态”的品牌主张进行了一次集中的、可触摸的实体化演绎。

这座精心设计的快闪站，巧妙融合了秋日特有的温暖色调与治愈系姆明IP的可爱形象，不仅是一个促销点位，更成为一个传递品牌美学与情感温度的沉浸式体验空间。它迅速成为当地的热门打卡地，吸引了大量市民与游客驻足拍照、参与互动，在社交平台上形成了二次传播的涟漪效应。

 

 

期间，顶流达人氧化菊空降现身化身“一日店长”。与粉丝互动、派发惊喜好礼，并同步进行专场直播。氧化菊阳光活力的形象与“好状态”主题高度契合，其强大的个人号召力，成功将快闪店的线下热度推向高潮，并拉满了线上直播间的互动与传播势能。

 

 

尤为值得一提的是，在此次大促中，长沙与武汉作为重点布局的标杆城市，其成交GMV达成卓越战绩。 这一亮眼成绩，绝非偶然。它有力地印证了屈臣氏长期以来坚持的“城市深耕”策略，与抖音生活服务强大的“本地化运营”能力之间产生了美妙的化学反应。这为屈臣氏未来在全国范围内复制和推广此类精准化的城市营销事件，提供了经过市场验证的、极具说服力的数据模型和运营经验，标志着其数字化营销能力迈向了一个更精细、更高效的新阶段。

 

结语：

屈臣氏与「抖音心动上新日」的这场秋季邂逅，以其“首次”携手Bigday，交出了一份远超预期的成绩单。 这也是抖音生活服务“1+N品牌联合经营”模式在美妆日化垂直领域的又一次成功实践，验证了该模式跨品类复制的可行性与巨大潜力。

首先，这是一次成功的战略卡位与品牌焕新。 通过高起点、高投入的IP合作，屈臣氏迅速在抖音生态建立了强大的品牌知名度，完成从“线下零售巨头”向“线上潮流生活内容创作者”的形象蜕变。姆明IP的赋能，让品牌变得更柔软、更年轻，与新一代消费者建立了有效的情感沟通。

其次，它验证了一套可复制、可扩展的“合作”方法论。 这套方法论的核心是“IP情感化引流 + 场景化内容种草 + 全域营销联动”。屈臣氏通过此役证明，不仅将平台的流量优势、内容创造力与自身强大的供应链、会员体系深度融合，更关键的是，其遍布全国的线下门店网络提供了“线上买券、线下体验”的终极价值——包括专业BA咨询、多品牌试样、个性化护肤建议等数字化无法替代的服务，能够爆发出“1+1>2”的聚合效应，为美妆零售行业在抖音平台的经营提供了清晰的路标与信心。

最终，它为屈臣氏积淀了宝贵的数字资产与运营经验。 超过千万的曝光、数百万的互动用户、以及标杆城市的成功案例，都是未来持续增长的种子用户与数据基石，这无疑是比短期销量更为宝贵的长期资本。

屈臣氏的抖音生活服务首秀，已精彩落幕。但这并非终点，而是一个更宏大故事的序章。 它宣告了一个零售领军者以开放、创新的姿态，全面拥抱新渠道的决心。展望未来，我们有理由期待屈臣氏与抖音平台碰撞出更多火花，持续为消费者创造心动体验，为行业注入新的活力。

屈臣氏的抖音之旅，前程似锦，未来可期！「抖音心动上新日」也将持续与更多优秀品牌携手，为每一位用户带来更心动、更优质的生活上新选择，值得期待！

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