小红书亮相第27届亚宠展：解码宠物营销新趋势，找到品牌增长新支点

随着Z世代成为养宠主力群体，人宠关系持续进化：宠物正从“附属家人”的角色定位，向更具独立性的个体转变，进而推动形成更平等的互动模式。与此同时，养宠方式也正从依赖经验传承，向科学化、专业化迈进。

在此背景下，小红书宠物行业亮相「2025亚宠展」发布「宠」爱自有生机——2025小红书商业宠物行业兴趣趋势，分享宠物品牌营销路径与解法，同时围绕亚宠展整合线上线下资源，为宠物品牌在全域触达机会人群、深度种草&转化兴趣人群打开新思路。

新趋势：宠物从附属者进阶为生活共创者

8月21日在宠物行业流量大会现场，小红书商业宠物行业负责人小源在以《2025小红书宠物行业种草新风向》为题的演讲中指出，小红书已成为养宠人群获取宠物知识和消费决策的核心阵地之一。更值得关注的是，生活场景正成为宠物消费的新入口和撬动用户决策的关键触点。

截至2025年6月，小红书宠物兴趣人群规模已突破1.7亿，较2024年3月实现了翻倍；养宠用户展现出高活跃度与强搜索特征，日均App打开频次高达25~30次，搜索达6~8次，为品牌在小红书深耕持续注入动力。（数据来源：小红书平台数据，截至2025年6月）

随着用户规模的快速扩张，平台内消费趋势也发生新的变化。一方面，品牌价值愈发重要，“宠物主们”更偏爱口碑好和认知度高的品牌；另一方面，品类分化加速，猫粮狗粮消费占比最高，养猫用户更注重娱乐消费与主粮品质升级；养狗用户更倾向在保健品及丰容产品方面投入。

更深刻的变革在于决策场景的迁移，宠物消费正从基础的“吃喝喂养”，升级为对“人宠共生”体验的投资。调研的用户中超过51%的猫主人和54%的狗主人，会为了宠物而规划专属的居家空间或进行优化设计，超40%养猫和养狗家庭，会有仪式感地和宠物庆祝生日或其他节日。随着露营、路亚、极简主义等生活趋势与养宠结合，毛孩子真正成了生活方式的共创者，持续开辟出宠物消费新场景。（数据来源:小红书2025年6月用户调研数据,〈样本量N=7000〉）

新解法：挖掘营销新支点，助攻生意破圈增长

面对用户决策和消费趋势变化，小红书基于「SPUX人群X买点」精细化种草策略，聚焦人宠生活现场提出增长破局新思路：破品类、破场景、破路径、破人群。从品类需求到用户路径，辐射养宠人群在宠物和非宠场景下的兴趣需求，进行层层渗透，帮助品牌实现生意破圈增长。

1、破品类：深挖品类需求，找到触发用户购买的“核心点”

爆款品类的诞生，核心在于精准击中用户痛点并提供有效解决方案。对于宠物垂直赛道品牌而言，如何在小红书上找到用户的核心痛点？

关键在于深挖需求背后的底层逻辑，从而精确定位到触动用户种草行为的“原点”。以此原点为核心，品牌进行深度种草，抢占心智，推动产品打爆。

以伯纳天纯为例，通过深挖热销狗粮数据，发现“主打鸭肉梨去泪痕”是驱动用户购买的关键痛点，且“小白狗泪痕突出”的背后是养小白狗趋势正流行。伯纳天纯据此推出新品狗粮，并邀约“小白狗”作为种草模特进行真实代言，为新品建立“犬类泪痕解决专家”心智。

同时，在搜索场主攻“去泪痕狗粮”等高关联词，触达精准需求；在信息流场基于一方人群包精准投放，数据反哺搜索词库，扩展提效，持续种草“高潜用户”。新品上市即卖爆，成交破600万。（数据来源:小红书平台数据，数据时间为2025年1月-2025年6月）

2、破场景：下钻用户兴趣，多场景种草兴趣人群

“越养越精细”使得宠物消费深度融入宠物主的生活细节，生活场景正成为撬动用户决策的关键触点。也因此，品牌可借助养宠人群的其他兴趣关联场景从而完成种草。

小红书基于人群反漏斗模型，首先识别出4大核心宠物人群类型，并进一步在更广维度上细分出74大人群宇宙，层层外扩描绘出人群兴趣与生活方式的交汇图谱，为品牌触及目标用户提供强大支持。

宠粮品牌「诚实一口」通过人群洞察发现，高颜值女性用户饲养的猫咪美毛需求更突出。基于这一关联，品牌在日常本品人群/猫粮人群等基本盘人群之外，精准锁定与人群高相关的美容兴趣场景进行内容种草，产出高互动笔记，快速引爆新品声量。其高价值笔记覆盖人群的转化率提升84%，CTR提升78%。 （数据来源:小红书平台数据，数据时间为2025年1月-2025年6月）

3、破路径：延展联想场景，覆盖用户决策路径

小红书用户对品类的需求除传统垂直养宠场景外，也可从其他场景联想而来。譬如，当用户在化妆、出行等非宠场景中自然联想到宠物需求时，品牌可通过跨场景触点建设，在用户决策路径中植入品牌信息。

譬如，帕特通过一方数据，发现一线城市核心用户地铁通勤标签明显。基于此， 从通勤场景切入，创作“地铁带冻干挂件”故事笔记，将产品自然融入“通勤喂猫”真实场景精准匹配用户需求。

同时，利用AI扩词覆盖“地铁通勤”、“包包挂件”、“地铁”等非宠物垂类泛需求词，并利用「人群优投」圈选DMP人群包，当用户搜索关键词时，对精准人群高价抢位，对潜在机会人群低价触达，持续拓量。借此策略，帕特快速突围搜索流量红海。

4、破人群：瞄准高相似人群，做拉新转化

养宠人群在生活场景中呈现鲜明的消费特性，与非宠人群形成明显差异。品牌可以养宠群体为种子用户，通过数据分析锁定与其消费画像高度重合的【高相似人群】实现跨圈渗透。

譬如，皇家宠物食品以养宠人群为种子用户，找到与“养宠人群”高匹配的家生活人群。通过策划“一平米新宠到家”活动，联动设计师博主、宠物商超在线上、线下进行全域渗透，打开人宠生活新想像。活动期间，UGC数量超9000篇、AIPS人群规模增长124%。（数据来源:小红书平台数据，数据时间为2025年4月-2025年5月）

通过以上案例可以看到，通过非垂直养宠场景能够帮品牌打开新的营销想象空间，拓展更多潜在机会。那么在营销实践中，品牌如何精准定位人群、识别潜在需求？提升营销效果？为此，平台推出了一系列产品工具。

比如「一方数据」，品牌通过与其深度合作，能够更全面地还原和归因用户在全渠道的行为链路。这不仅助力品牌科学度量营销效果，还能获得更精准的营销解决方案，实现差异化种草。

比如「种草直达」,在刚刚结束的第二届小红书种草大赏上刚刚官宣正式上线。该项工具是小红书与淘宝天猫、京东等电商平台合作，支持更多种草品牌实现从内容到交易的全链路种草经营。在种草的基础上叠加种草直达功能，可将感知后链路的实时转化信息，也可以在灵犀快速分析能给出更高效的优化策略，看得更细、及时优化，帮助品牌提升站外生意的转化效率。

而借助「灵犀」平台，品牌则可显著提升对产品潜力、目标人群及内容趋势的洞察能力。这使品牌能够将预算集中在最具潜力的品上，找准买点和匹配精准人群，从而优化全域经营策略，让种草带来确定性生意新增量。

整合展会“好资源”，助攻品牌“探”出好生意

作为国内宠物行业的顶级盛会，一年一度的亚宠展也是圈内公认的，宠物品牌宣发新品、展示实力、提升曝光的绝佳机会，吸引了全行业瞩目。小红书抓住关键时机，在亚宠展期间汇集平台优势资源，携手行业优质品牌打造一系列「小猫小狗书」IP活动，在激发多元优质UGC内容之余，展现了丰富的人宠生活方式画面和小红书宠物行业蓬勃的生命力。

“超大”猫狗贴贴，抓取用户眼球的吸睛装置

3.5米高"猫狗贴贴"装置矗立小红书展区的核心视觉位，以绒毛质感与活力配色构建沉浸式萌宠空间，强力吸引用户打卡。通过【盖章打卡】活动串联全馆，让用户从核心视觉区出发，沿辐射动线至品牌展位互动，让品牌和宠物主的联结在自然流动中发生，在丰富养宠体验的同时，也让品牌心智以轻松有趣的形式精准渗透至目标人群，进而提升品牌及产品的曝光度。

趋势展区+“品牌booth”，让用户遇见懂自己的品牌

随着时代的快速发展，养宠生活将进化到什么程度？小红书通过线下UGC笔记展区  （杂志架+轮播屏），将宠物友好餐厅、鲜食食谱等直接「搬」进展馆，让宠物及宠物主沉浸式体验新鲜有趣的养宠生活方式，激发用户潜在需求。同时在“品牌booth”展区展示站内爆款商品，让趋势引领养宠方式的同时，也埋下激发新趋势的种子。

结语：

凭借前沿的趋势洞察与精准的市场理解，小红书不仅是养宠人群获取宠物知识的聚集地，更是品牌萌宠营销的风向标。依托对站内养宠用户的生活方式的精准洞察，小红书捕捉到宠物消费从“基础喂养”向“人宠共生”跃迁。在细分出74大宠物人群宇宙的同时，基于精细化种草策略进一步提出了新的经营解法，为品牌挖掘生意蓝海提供了新的路径。

未来，小红书为宠物品牌提供更具洞察的消费趋势、更贴合其成长需要的营销解决方案、更好玩的互动玩法，帮助更多宠物品牌在小红书做好深度经营，取得生意上的成功。

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