“脆皮青年”如何推动健康消费市场？

作为新朝阳产业,中国大健康产业早在2020年就已成为10万亿元市场,并且预计在未来几年内将继续保持增长态势。

2024年,健康行业发生了哪些新变化?企业该如何读懂消费者需求,寻找新增量?

一财商学院联合阿里健康发布的《2024阿里健康特色人群消费趋势报告》通过千人调研、阿里健康的海量消费数据,针对健康消费者进行了多维度、多层次的研究,最终提炼出了五大特色人群,分别为:保健养成新手、都市内调党、小镇养生人、中年维稳派和活力夕阳红。

健康行业发展的本质,在于为人们追求美好生活提供解法。报告通过捕捉五大特色人群消费决策的动机与需求场景,帮助健康行业从业者理解人群、挖掘其中的增长机会。

保健养成新手:健康消费,是为了应急维稳

18-25岁,一至三线城市的在校大学生或初入职场的社会新人。ta们离病远、离痛近。调研结果显示,保健养成新手面临的五大健康问题分别是皮肤问题、肠胃不适、失眠、脱发和肥胖。ta们的健康消费往往与护肤美容、久坐后的身体不适等需求相关。

ta们正处于“游牧状态”,住在学生宿舍或出租屋里,大部分人尚未拥有“小药箱”,或只覆盖感冒发烧等常见药。

“脆皮青年”买出三大损伤赛道

打个哈欠脱臼了、摔一跤骨折了、换件衣服扭到腰,“脆皮青年”“脆皮大学生”的自嘲一度成社交媒体热搜。久坐后的肩颈腰疼等问题,使得膏药贴、护具和骨伤产品成为ta们的热门选择。在保健养成新手买出的十大高增速类目中,这三大叶子类目的GMV规模分别位列第七、八、十名,同时都拥有60%以上的高增长。

健康消费,从面部状态的救急维稳开始

70%的健康养成新手关注皮肤健康问题。备考/职场竞争等周期性压力下,熬夜爆肝、奶茶咖啡不离手成为常态,容易导致面色暗沉无气色、冒痘闭口长痤疮。针对性的皮肤补救措施以及用于补气血的维稳手段,成为ta们的消费选择:面部健康、鲜炖即食燕窝、补气补血、敷料等叶子类目的成交额呈现出大基数、高增长特征。

更关注血糖的年轻人,捧出更大血糖仪市场

高压、饮食作息不规律,不仅让肠胃不适、失眠成为最困扰保健养成新手的健康问题之一,也使得糖尿病患者年轻化。在ta们买出的高增速赛道中,血糖仪器的成交规模位列第四,且增速高达123%。此外,血糖手表、血糖动态监测仪等可无痛实时查看血糖情况仪器涌现,以及内容平台上的“控糖”热潮和大规模血糖仪的推广内容,让ta们更关注血糖,也因此扩大了血糖仪器的使用人群。